ВИКТОР ЗУЄВ

БИЗНЕС-ТРЕНЕР
ЗАСНОВНИК "ШКОЛА БІЗНЕСУ ВІКТОРА ЗУЄВА"

  • 36 років
  • 17 років займаюся продажами, точніше – ними живу

Наш потенціал невичерпний!

Моя роль як тренера – допомогти розкрити та реалізувати Твої здібності на всі 100%

ЩАСЛИВИХ КЛІЄНТІВ
0
РОКІВ ДОСВІДУ
1
ПРОВЕДЕННИХ ЗАХОДІВ
1

Неодноразово створював відділи продажу з «Чистого листа»

Визнававсякращим менеджером року в міжнародній компані

Великою цінністю у своїй практиці вважаю – десятки звичайних хлопців та дівчат , які застосовували мої рекомендації та стали Топ – менеджерами Національних і Міжнародних компаній
Записатися на консультацію

Кейс #1

Дистриб'юторська Компанія «Ласка Кропивницький»

м. Кропивницький Заморожені продукти та Кондитерські вироби

Тренінги від Школи бізнесу Віктора Зуєва:

  • Експерт із продажів
  • Ефективний Керівник
Результати роботи на Тренінгу:
  • Керівники сформували та впровадили систему звітності в Компанії

Це повпливало:

  • на показники АКБ
  • на виконання обсягів реалізації у розрізі кожного бренду та загальний показник;
  • на середній чек кожного відвантаження;
  • на середнє SKU;
  • та на ефективність співпраці ТТ на маршрутах по кожному ТП
  • Регламентували та ввели щотижневі польові процедури на всіх рівнях Керівників (Керівник відділу та Супервайзери)
  • Керівники завдяк и інструментам Програми «Ефективний Керівник» розробили та ввели додаткову мотиваційну програму для торгівельного відділу, яка за 2 місяці забезпечила зростання середнього SKU в ТТ на 37%
  • Приріст обсягів реалізації додаткових груп товарів склав 42% вже з першого місяця застосування Інструментів та Технологій з Тренінгу «Експерт з Продажу», що суттєво покращило показники прибутковості Компанії
  • Загальні продажі збільшувалися в середньому на 21% щомісяця протягом 3 місяців після застосування програм «Експерт з Продажу» та «Ефективний Керівник»

Навчалися:

26 працівників відділу продажу
5 керівників
21 торгівельний представник

Записатися на консультацію

Кейс #2

Дистриб'юторська Компанія «Лакі Трейд

м. Запоріжжя Будівельні матеріали, електро інструменти, господарські товари

Тренінги від Школи бізнесу Віктора Зуєва:

  • «Ефективний Керівник»
  • «Експерт із Продажів»

Навчалися:

48 працівників:
7 Керівників
41Торгівельний представник

Результати роботи на Тренінгу:
  • Керівники сформували та впровадили щоденну, тижневу та місячну звітність в Компанії

Це повпливало:

  • на показники АКБ
  • на підключення нових торгівельних точок
  • на виконання обсягів реалізації у р
    озрізі кожного бренду та загальний показник;
  • на середній чек кожного відвантаження та мінімальне замовлення;
  • на середнє SKU;
  • та на ефективність співпраці ТТ на маршрутах по кожному ТП
  • Регламентували та ввели щотижневі польові процедури на всіх рі внях Керівників (Керівник відділу та Супервайзери)
  • Керівники завдяки інструментам Програми «Ефективний Керівник» ( та ?) ввели низку щоденних, тижневих та місячних нематеріальних мотиваційних програм для торгівельного відділу. За 3 місяці це забезпечило з ростання середнього SKU в ТТ на 31%
  • Кількість замовлень в день зросла на 23%; середній чек +16%
  • Приріст обсягів реалізації основних груп товарів склав 26% вже з першого місяця застосування Інструментів та Технологій з Тренінгу «Експерт із Продажів», що суттєво покращило показники прибутковості Компанії
  • Загальні продажі збільшувалися в середньому на 22% щомісяця протягом 3 місяців після застосування програм «Експерт із Продажів» та «Ефективний Керівник»
Записатися на консультацію

Кейс #3

Мережа магазинів "СвіжеНа"

ТОВ "Українські ковбаси" Черкаська, Кіровоградська, Київська обл

Курс від школи бізнесу Віктора Зуєва:

  • "Професійний Продавець
Результати роботи на Тренінгу:
  • За підсумками 2 місяців після проходження та застосування Інструментів з Курсу "Професійний Продавець":
  • Продавці мережі працюють по 6 крокам спілкування з Клієнтами (розроблена оцінка та контроль
    виконання)
  • “Середній чек” мережі виріс на 18,5%; найкращий показник магазину ме
    режі склав 43%
  • Кількість відвідувачів мережі (аналіз чеків за місяць) збільшилася на 15,5%
  • Відсоток плинності кадрів знизився втричі після проходження Курсу “Професійний Продавець”
  • Перемінна складова ЗП Продавців збільшилася на 32% коштом виконання
    планових показників та
    зростанню продажів пріоритетних продуктів

Навчалися:

650 працівників Компанії

Записатися на консультацію

Кейс #4

Мережа магазинів "СвіжеНа"

Компанія “IPG” м . Дніпро Національний виробник снеків ТМ«Козацька Слава», ТМ «SEMKI», ТМ «Мачо»

Тренінги від Школи бізнесу Віктора Зуєва:

  • «Робота на результат з командами Дистриб’ютора»

Навчалися:

Директор зпродажів
2 девізіональні менеджери
21 територіальний менеджер
Результати роботи на Тренінгу:
  • за 2 місяці роботи по програмі Курсу в портфелях 92% Дистриб’юторів було досягнуто статусу Виробника #1 по обсягам реалізації та АКБ
  • систематичне застосув ання теріторіальним и, девізілнальними менеджерами Польових та Офісних процедур з Тренінгу, дозволило, по підсумкам перших трьох місяців після навчання, отримати приріст по кожному з ключових показників Компанії:
  • АКБ + 23%
  • Обсяги продажів + 26%
  • Повернення скоротилися з 6,9% до 2,2%
  • Було досягнуто зростання на 64%
  • показника відвантаження середнього SKU в торгівельну точку за
    місяць
Записатися на консультацію

Кейс #5

Дистриб'юторська Компанія ТОВ "Демкович"

м Вінниця У портфелі такі бренди як : ТМ "Королівський Смак", ТМ "Кухар Рішельє", ТМ "Яготинське", ТМ "ТЕРРА ФУД"

Тренінги від Школи бізнесу Віктора Зуєва:

  • "Ефективний Керівник"
  • "Експерт і з Продажів"
Результати роботи на Тренінгу:
  • Керівники відділів розробили та довели Командам Еталони роботи по ключовим показникам, взяли на регулярний Контроль реалізацію даного проєкту. Це привело до зростання середнього SKU на 36% за 2 місяці роботи; щомісячне спрацювання ТТ зросло з 1,7 замовлень на місяць до 2,5 результативних візитів на місяць при збільшенні середнього чека на 15,6%
  • Керівники відділів, використовуючи Інстр ументи з Тренінгу, впровадили систему звітності (день, тиждень, місяць) в Компанії , що надало можливість вчасно реагувати на відхилення у виконанні цілей та завдань, вносити корегуючі дії для гарантованого виконання планов их показників по Підприємству ( 6 місяців поспіль виконання планів по обсягам реалізації )
  • За рахунок застосування Інструментів Впливу з Тренінгу :
  • матеріальне та нематеріальне стимулювання Команд;
  • польове навчання
  • індівідуальні зустрічі та наставництво
    Плинність кадрів у відділі
    продажів знизилася на 92%
  • За рахунок того , що стабілізувалася ситуація з виконанням планів по обсягам реалізації, середній
    рівень заробітної плати у відділі продажів виріс на 54% за 6 місяців
  • Загальна динаміка обсягів реалізації в Компанії за 6
    місяців склала 67%

Навчалися:

67 працівників відділу продажів
11 Керівників
56 Торгівельних представників
Записатися на консультацію

Записаться на консультацию

    Записатися на консультацію